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走出去,安捷给你支三招!
发布时间:2020-01-02

          走出去,注定是一场生死攸关的搏斗,“走出去,活下来”才是硬道理。

怎么办?孙子道:“知己知彼,百战不殆”。“知己”,一要更了解企业本身---自己的状况和走出去的商业动机,二要了解自己---作为员工的角色定位等;“知彼”---了解目标进驻地区的政治、经济、社会、科技、语言学问、法律与劳动力市场等,了解越多对业务决策越有帮助。

安捷外出工程打包团队服务全国。 安捷产品为苏州园区、新区、吴江、相城及上海、无锡、常熟、浙江等长三角地区和全国各地上门服务;包装打包工程已与武汉、大庆、合肥、潍坊、 乌鲁木齐、厦门、宁波等地形成了长期合作关系。企业的运输团队每天按时送货上门百余次,为客户真正做到了零库存服务。

 

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从江苏到长三角再到全国地区,想要“走出去,活下来”到底怎么办安捷包装给你支三招!

第一部分:知己

了解商业的动机与逻辑,重新审视企业国际化的准备---资金、管理体系、人员等,但最终还得落实到自己!商业投资与投机,不是HR说了算!但是需要认识你自己---你的企业、你的人员。

1. 理解商业

从宏观的角度,可能有政策、税务、市场、经济等原因。政策,比如说“一带一路”事关国家战略,国家作为组织者的角色,带领企业家们出去考察,从国内以及海外领事馆、当地有关机构提供一系列的政策支撑。又比如说,一些企业把总部设在香港或塞班,其中原因可能是税收。

2. 学习当地学问。

语言,对于很多人就是一道鬼门关,但不用惧怕,任正非也不懂,张瑞敏也不行,但不一定影响你的格局,一样可以运筹帷幄之中,决策千里之外。但有一点,要关注当地的学问来预测自己商品的走势,同时要时刻关注当地同类企业的动态,及时取长补短。

 

第二部分:知彼

 

3. 了解法律。

法律,这是大家熟悉,但也是陌生的。现在已经有不少的国际化的中国企业。你不懂,但可以购买服务。你不懂,但可以通过网络查询与学习。需要担心的不是法律常识,而是缺少法律意识!这才是大家的瓶颈。

4. 了解劳动与人才市场。

通过政府、咨询企业或其他公共数据甚至同行等了解人口、经济,行业与竞争对手,以及劳动力与人才的状况。

 

第三部分:百战不殆

知行合一,知己知彼乃知也,不足以战。知道怎么游泳,一定要下水,不能有廉颇老矣就只能做教练的心态。人选对了,任务就完成了一半。HR需要协助排兵布阵,做好参谋。HR在人员选拔与学问传承与整合中,至关重要。

 

5. 人员选拔与招聘

派谁去?谁适合去---需要遵守那些标准?谁能解决问题?谁能把事情解决好,大功告成回来后连升三级?这些都是未知数。是内部培养的人,还是外聘,还是请咨询工作协助等等,当地请,还是全国请。

 

6. 人员外派

派谁出去?解决什么问题?出去多久?机票、食宿、家庭、语言与学问.....每一个问题处理得不好,都可能导致一笔生意的失败。

 

7、外派薪酬

除了国内薪酬,薪酬激励,甚至薪酬结构怎么处理?钱给少了,大家就不愿意去。这个地区给多了,大家抢着去。随着国际化的程度的增加,问题就进一步暴露出来了。

花一点精力进行职位分析,进行人才画像,花时间找人。制定标准,想清楚规则,然后咨询当地的猎头、中介机构或HR是否可以找到这样的人。

其实,这些只是短时间的战术行为。作为企业的管理者战略性活动需要关注。但是,“走出去,活下来”为先!

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