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年赚50亿的农夫山泉将上市,包装成本占六成
发布时间:2020-05-22

  “大自然的搬运工”农夫山泉将赴港IPO!4月30日,农夫山泉股份有限企业在港交所官网披露了招股书。

  根据农夫山泉的招股书,企业主要产品包括包装饮用水产品、茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品及其他。其中2019年饮用水收入占比都超过59.7%;来自茶饮料产品的收入为31.38亿元,占比为13.1%。

  对于瓶装饮料而言,包材成本一般占据总成本30%,但农夫山泉的包装成本要占到六成。

  根据农夫山泉招股书,生产瓶身的PET占总成本的31.6%。而PET、糖及果汁的原材料成本,19年的占比是43.4%,如此得出结论,糖和果汁的成本只有11.8%。可见包装还是挺贵的。

  另外,还有纸箱、标签、收缩膜的成本,这块也要达到31.5%。算上PET瓶,整个包装的成本就要占到6成。

  农夫山泉还表示,国际原油价格自2020年2月以来出现大幅下跌,而PET作为一种石化产品价格也出现了下跌。企业已抓住机会购买PET以减少原材料成本。

  这几年农夫山泉在包装上面花了不少心思,可以说,农夫山泉能获得今天的成功,有一半来源于对包装的重视。

  从2015年开始,农夫山泉相继推出了几款新产品,首先是面向高端市场的玻璃瓶水,瓶身非常有设计感,市场价高达40多元。

  当父母想喂小婴儿喝水时,一般的瓶子拿起来总是很不方便,农夫山泉就特别设计了方便拿取的瓶型,解决了父母的烦恼。

  此外,还有学生饮用水系列,农夫山泉邀请了英国著名插画师BrettRyder设计,用丰富的色彩描绘四季不同的景色,童话气息浓郁,还特别为了学生方便配了运动盖。

  虽然瓶子更好看、功能性更强、手感也更厚实了,但是同时价格也贵了不少。先不说天价的玻璃瓶水,上面两款学生和婴儿的水折算下来每100ml的价格都要比普通版的高了一倍左右。不过这样的产品已经直接触达用户内心,这个单也让消费者买的心服口服,也难怪农夫山泉一年可以卖240亿了。

  进一步看,这些产品中毛利最高的为包装饮用水,毛利率达60.2%,茶饮料产品毛利率为59.7%,功能饮料产品的毛利率为50.9%,果汁产品最低,为34.7%。

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